不回避竞争，只求进步：季奇的企业成长哲学?

随着全球经济波动和产业升级浪潮，竞争加剧，尤其是酒店行业。 “内卷化”几乎成为国际品牌加速布局、供给过剩、客户资源与房价竞争的代名词，让投资者和从业者感到焦虑和困惑。然而，华住集团创始人兼董事长季奇却给出了不同的看法：在中国这样的“沃土”上，竞争是常态。此次合并是中国供给侧改革的重要积极信号。他表示，竞争不是“变化而不进步”，而是如何向上竞争、持续竞争、有条不紊。季奇的观察不仅展现了行业的真实脉络，更通过人生的方法和哲学重新诠释了“融合”——成为实现产业发展和个人成长的向上力量。华住集团创始人兼董事长季奇可否从他的新书《心境》中了解到，心是观念、本源；状态是现象和外在表现。守住自己的心，才能塑造环境；守住自己的心，才能塑造自己的环境。同样，竞争不应该带来恐惧，而应该激发潜力和创新。这不仅是生活的智慧，也是企业的经营之道——只有遵循基本理念，才能创造出有温度、有美感、有价值的酒店产品。季奇新书《心之境界》10月31日，华住庆祝成立20周年，近4000名投资者、加盟商、行业合作伙伴齐聚大会。季奇在台上大声说道：“我看好中国、看好酒店业、看好华住。”这种信念并非盲目乐观，而是长期实践和思考的结果。季奇在2025华住合作伙伴大会上分享道，在他看来，中国酒店业的竞争和市场压力是向上增长的迹象。关键不是回避竞争，而是掌握方法——通过打造以品牌为主要竞争的发展战略和以质量为主的规模增长战略，建立可持续的竞争优势，让“量”成为行业发展的动力。在走访了278个城市后，季奇发现了中国酒店业的差距和机遇。三年来，季奇走访了278个地级市、62个县级市，深入三四线市场77次。夜晚的县城、喧闹的早市、街角的小餐馆，让他看到了中国人生活的现实，洞察了行业的本质。他表示，参与不是盲目竞争，而是在有限的资源下寻找自我成长和产业平衡。这是推动变革的机会。 2024年，全国酒店入住率将跃升至67.8%，但结构性问题仍然是众所周知的——约2000万间客房中，大型酒店仅占25%，全国连锁率不足40%，县级酒店不足14%。这种“小、散、弱、同质”的格局只能说明市场还存在空白空间。季奇认为，市场尚未饱和，空白就代表着机会——通过优化资源、提高效率、打造品牌，可以将这种结构性矛盾转化为增长机会。两年在一个县开设十几家酒店，听起来似乎是一件“大事”，但实际上却是结构调整的痛处。供给侧改革不是无限竞争，而是持续优化。季奇认为，市场正在从低成本走向粗放竞争，走向高质量、piNo运营。竞争迫使企业改进产品和服务，这就是工业发展的开始。会上，季奇首次提出“三个‘三个市场’”观察框架——地域、消费水平、年龄结构相互关联，形成立体市场：一二线城市是高产市场，省会城市是规模化市场，县域是“黄金待开发市场”；奢华、中产、实惠价格并存；而儿童、老人、银龄人群的需求也不同。他说，该县潜力巨大，发展空间超乎想象。在这些地区，开汉庭餐厅往往成为“招财王”。中间收入群体超过4亿。对品质和审美的追求，推动酒店业从“住得起”走向“住得好”。季奇认为，旅行已经成为生活最大的补充，新一代消费者更关心体验科学和设计。这意味着行业竞争的焦点正从价格转向价值、从功能转向体验。他提出了两个“三好”投资标准：投资端“好地段、好租金、好产品”，产品端“好品牌、好物业、好品质”。这种做法使竞争不再是一种消费，而是一种可持续的增长机制。同时，他制定了酒店业“五个转变”：从微客房量到客房量、从单体到连锁、从星级到品牌、从大城市到县城、从地产依附到投资回报。季奇建议新的两个“三好”投资标准。在季奇看来，酒店的主要竞争不是重复，而是创新，行业的进化是通过结构性改革和精益增长实现的。酒店不仅仅是一个空间，更是产业空间的交汇点结构与城市生活。它承载着城市的记忆、经验和人们的生活方式。他的判断清晰而坚定：未来最大的机遇在于“供给侧改革”——中国酒店业需要投资者引领中国酒店“重新崛起”。超越规模的力量：华住的美学与体验，从汉庭、全季，到橙晶、花间堂，华住的成长不仅是一部企业史，更是中国住宿行业审美升级的叙述。它见证了从“买得起的住”到“美好的住”、从“价格竞争”到“价值共振”的时代变迁。季奇知道，真正的竞争不是同质化价格的消费，而是如何让品牌成为体验和文化的延伸。华住这个品牌，每一款产品都有差异化，并不是盲目跟风。作为舵手，季奇既是企业家，又是行业专家。他的“心态”应该是把生活当作一件艺术品，把握当下的每一种可能性，并达到完美。 “审美有时是一种奢侈。”但他希望每个人都能在旅途中拥有它。季琪认为，美学不应该只属于豪华酒店，而应该是每个人都能享受到的体验。这种信念，造就了华住品牌的温暖。在年轻一代消费者看来，这种共鸣是行业逻辑的重构。新一代“为体验付费”的意愿正在重构行业增长逻辑——从拼价格到拼价值，从追逐流量到追逐体验。根据《酒店》杂志2025年榜单。然而，规模从来都不是华住的最终目标。只要尺度够大，季奇更在乎的是价值和意义。他想做的不是数字的积累，而是从“酒店”到“生活方式”的跨越——让旅行成为生活的延伸f 人们的生活。追求真实、完美、完美是华住的企业理念；在《心境》中，季奇揭示了花住背后的深层逻辑：简单、朴实、纯粹是花住的文化底蕴和精神内核。当企业追求卓越时，他们也追求美和意义。在今年的大会上，华住推出了新品牌“全季大观”，以全季酒店成熟的体系为起点，融合东方美学与生活场景，提供“旅途的开始，生命的结束”的理念。在这里，审美不再是表面的装饰，而是一种可理解的、有力的生活哲学。华住携手艺术家周春芽、郑在东、姜琼儿、付军，共同打造东方意境的居住空间，让“住”的体验成为一种文化体验。大观现场研发能力发布的2025华住合作伙伴大会也是华住的主要竞争对手。华住创建的每个品牌都有独特的精神主张。正如季琪所说，华住的产品设计是有审美基础、设计逻辑和价值体系支撑的，而不是“做一个设计”。可以说，季奇通过品牌再造，为整个行业的转型提供了模板——以对行业的脚踏实地的热爱、价值主张、审美观，想让nlet成为中国住宅行业的“基础设施”。季奇在该领域分享了中国设计浪潮的开端。如今，华住已经构建了完整的品牌矩阵，涵盖了从全国酒店、精选服务、生活方式、高端品牌到酒店式公寓的各个消费层次。所有酒店加盟商复购率超过30%，橙水晶酒店Revpar继续行业领先，城际酒店年增长率达到155%。业内人士指出，虽然该标志已除去这些，华住酒店仍然拥有独特的态度和认可——这是品牌“灵魂”的体现。下一个二十年，二十年华住将一起站在“世界之巅”。这是一次漫长的攀登。这也是中国产业连锁酒店竞争与进化的一个例子。也是华住不断自我完善、创造价值的过程。回顾二十年，季奇将华住的成长归因于三个逻辑：深耕中国、品牌领先、精益增长。它不仅是一套商业方法，更是构建了商业的精神框架。 “中国深耕”是他经常引用的理念。华住在1500多个城市拥有12000多家酒店。季奇认为，“中国酒店业充满机遇”。在他看来，中国市场并未饱和，而是一座座等待攀登的大山。 “我坚定看好中国、看好酒店业、看好华住。”时间这是他演讲中最强烈的一句话，也是他二十年来思考企业家的真实描述。此外，“品牌领先”是华住未来发展的重要战略，无论技术、流量、体量还是管理，最终都是为品牌服务的； “精益增长”指的是以质量为核心的规模战略——华住的规模始终建立在坚实的质量基础上。 “我们要做的是稻米和小麦，而不是最受欢迎的玫瑰花。”季奇说道。华住不追逐热点，不占据风头，而是致力于成为中国住宅行业的“基础设施”。如今，华住已构建起从汉庭、全季到橙晶、花间堂的多层次品牌矩阵。每个品牌都是生活方式的体现，共同构成了中国住宅产业的多元化生态。华住的新使命也从“美好生活”升级为“美好出行”。酒店不再它只是一个停留的地方，更是人生旅途中情感的一站。 “未来的征程上，有华住，有华住品牌，还有我们所有的合作伙伴。”这句话是他对行业的承诺，也是对企业社会价值的重新定义——做品牌引领的企业，品牌中国乃至全球最好；让“中国服务”走向世界；让酒店本质上成为“好空间”；改变中国乃至世界的旅行体验。季奇喜欢用攀登来比喻企业的成长：2005年，华住像一个无知的男孩一样正式出发； 2018年，翻山越岭； 2025年，华珠翻越山丘，到达珠穆朗玛峰大本营。 “未来20年我们要做的就是在一切事情上攀登‘世界之巅’。”他强调，“我不是一个人，也不是华住的高管和员工，而是每一位合作伙伴，一起站在‘世界之巅’，看到世界的伟大和伟大。”撰稿：曲小艺 王编辑金玉校对 薛景宁校对